面对中国在非洲的竞争 法国企业抱团求对策

作为殖民时代的历史遗产，法国和非洲之间一直存在特殊联系。但在中国经济崛起之后，法国正焦虑地看着自己在非洲大陆“后院”的经济影响力日趋衰弱。面对来自中国的激烈竞争，法国公司正在寻找应对策略，其中包括发挥集体协作优势、强调历史文化联系、甚至……和中国对手合作。

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“法国在非投资理事会”（Cian）副主席吉罗斯（Etienne Giros）表示，非洲是下一个三十年全球经济增长的接力地区，来晚了就没有位置。但眼下无论是交通、农业还是大型工程，竞争正变得越来越严峻，这迫使法国企业做出改变。该组织旗下共有160多个在非洲开展业务的法国公司。

2015年法国对非洲出口额为285亿欧元，仍然可以跻身于最大贸易伙伴之列，但地位却有明显下降：仅就法语区而言，法国的市场份额从1985年的35%下降到2015年的12%，与此同时，中国的份额却从2%飙升到20%。

在最近十年间，法国在加蓬的市场份额从40%降到22%，在科特迪瓦从28%降到11%，在贝宁则从22%跌到7%。

与此相对应，法国所失正是中国所得。吉罗斯表示，从2009年开始，中国就成为非洲大陆的第一大贸易伙伴，今天已经有超过2500家企业进军非洲。在他看来，中国奉行一种积极进取的方式，虽然有所侧重，但整体而言足迹已经遍及非洲所有国家。

一家法国企业在非洲的负责人承认，中国企业在大型工程等领域的确有很强的竞争力，一方面他们从中国输入原材料，另一方面从中国带来劳动力，这两方面都比法国企业成本更低。因此中国在亚的斯亚贝巴的有轨电车、阿尔及尔的大清真寺、阿比让的奥林匹克体育场等一系列工程上成功中标。

但法国企业也抱怨中国同行在竞争中的“不透明操作”（pratiques opaques），例如向当地人支付贿赂。在竞争压力下，一些法国企业也被怀疑采取了类似操作手法。不过无论是针对中方还是法方，法新社并没有指出涉嫌商业腐败的企业的名字。

法国财政部长萨潘（Michel Sapin）此前访问达喀尔的时候，曾要求在非洲的法国企业遵守规则。他并不讳言，法国在非洲正与中国展开竞争，中国具有强大的投资能力，中国企业要发挥影响力是完全正当的，但他要求法国企业保持透明度，尊重当地商业伙伴和人民。

话虽如此，但这并不能转化成实际的市场战略。目前法国企业能够想到的策略主要是“抱团取暖”，发挥协作优势。“法国雇主协会”（Medef）的主席加塔兹（Pierre Gattaz）强调，法国企业必须学会“集体围猎”的方法，尤其是把大企业和中小企业结合起来。

在雇主协会的协调下，一个150人的法国企业代表团将于今年四月底访问科特迪瓦。该国被视为西非的“经济火车头”，法国试图在这里寻找到更多商机。

除此之外，法国还尽力打好历史和文化牌。不同企业的人士都提到，法国和非洲之间存在久远的历史联系，法国对这块大陆的认识更深入，可以更进一步地发挥文化上的优势。

另一种独辟蹊径的思路，则是“如果打不过就加入它”。一些法国企业选择在短期项目上和中国同行合作。吉罗斯认为，两国企业各自拥有某些互补的特质，选择合作也会大有前途。